고액모금 아카데미 <지혜한모금>

오늘은 좀 진지한 이야기를 해볼까 합니다.

바로 돈에 대한 이야기입니다.

 

 

 

 

비영리조직이라면 재정수입 중 후원금을 떠나 생각하기 어렵습니다.

지원의 시대에서 각자도생의 시대로의 전환이 심화되며

재정적 이슈가 더욱 중요해졌습니다.

 

경쟁은 심해졌고 보조금은 감소하는 추세입니다.

경기가 오래 침체되어 사람들은 더욱 예민해졌습니다.

 

상황은 악화일로인데 비영리영역은 어떤 준비를 하고 있을까요.

꾸준하게 모금역량을 키워놓았을까요.

 

 

 

우리사회에 모금교육이 없는 것도 아닌데,

왜 모금은 항상 어려울까요?

왜 힘들었다는 이야기들이 많을까요?

 

한국NPO스쿨이 생각하는

모금이 힘든 이유를 말씀드려 보겠습니다.

 

↓     ↓     ↓

(더보기) 모금이 힘든 이유 클릭!!

모금의 개념에 대한 혼선

많은 조직을 컨설팅하며 알게된 사실은 실로 충격이었습니다. 우리사회의 많은 비영리조직들은 재정의 안정을 확보하기 위해 "회원제"를 채택하고 있습니다. 정기적으로 소액을 후원하는 방식입니다. 이 방식은 다수의 사람들에게 소액을 십시일반으로 요청하는 "대중모금(grassroot fundraising) 방식"입니다. 여기서 문제가 되는 것은 이 방식을 바라보는 조직의 "관점"입니다. 시간이 지남에 따라 조직의 회원(정기 소액후원자)의 수도 자연스럽게 증가될 것이라 여기는 관점입니다. 

월 1만원의 소액회원이 영원한 증가는 사실일까요? 현실은 다릅니다. 언젠가 임계점이 되면, 새로 들어오는 수만큼 일정하게 빠져나가는 현상이 나타납니다. 영원한 성장이란 존재하지 않습니다.  일정한 규모가 되면 성장은 정체되며 멈추게 됩니다. 그리고 회원이 증가하면 그만큼 관리운영비도 비례증가합니다. 그런데도 많은 조직들은 정기적인 소액후원자를 늘리기 위한 고달픈 경주 외의 대안을 생각하기 어려워합니다. 

 

우리는 "소액의 다수"를 확보하는 대중모금(grassroot fundraising)보다 "고액의 소수"를 확보하는 고액모금(major gift fundraising) 방식을 제안합니다. 이는 원리와 모델 자체가 완전히 다른 장르입니다. "소액기부자가 성장하여 언젠가 고액기부자가 된다"는 말은 희망회로이지 결코 전략이 아닙니다. 소액기부자와 고액기부자는 기부의 철학이 애초부터 다른 사람들입니다. 소액기부자가 기부여력이 생기면 소액의 기부처를 늘리긴 해도 금액 자체를 키우지는 않으려고 합니다.

고액모금을 가로막는 걸림돌이 무엇이었을까요?

다수에게 소액을 일괄적으로 요청할 것인지, 고액을 낼 수 있는 소수부터 찾아다닐 것인지 여부는 단체가 전략적, 정책적으로 무엇을 선택할 것인가라는 의사결정과 전략 차원의 문제이며 단체의 규모와는 관계가 없습니다. 조직의 미션/비전이 고액모금의 명분에 적합한지, 조직 내부적 역량과 준비상태는 어떤지, 주요 구성원의 의지와 경험은 얼마나 되는지 등 많은 요소가 성패에 영향을 미치는 것은 사실이지만, 단순히 소규모 단체라서, 열악한 단체라서, 해본적이 없어서, 주변에 부자가 없어서, 고액모금을 못 한다는 생각은 고액모금에 대한 완벽한 오해입니다.

오히려 고액모금은 대량의 홍보물을 뿌릴 필요도, 행사나 이벤트를 하지 않아도, 기념품과 굿즈를 대량제작할 필요도, 광고비에 쓸 돈이 없어도 가능한 방식입니다. 고액모금의 장점이 이렇게 많은데도 고액모금이 어렵게 느껴지는 이유는 다른 것이 아닙니다. "조직의 이해관계자와 일상적으로 소통하지 않아서"입니다. 조직을 둘러싼 이해관계자를 평소에 관리하지 않다보니, "어차피 우리 조직 주변엔 부자가 없다"는 자조가 일상화되었습니다. 그러는 사이 고액모금은 역시 부자들의 게임이다, 큰 단체만 가능하다는 식으로 오해되거나 혹은 신화화되었습니다. 조직과 모금이 만나야 고액을 모금할 수 있습니다. 그렇지 않고 모금팀(담당자)에게 일임하면 고액은 어렵습니다.

어떻게 해야 할까? 

고액모금은 major gift fundraising을 번역한 말입니다. major gift를 단순히 "고액"이라는 뜻으로 잘못 번역하면 "모금목표액이 수백억원은 되어야 고액모금이구나"라고 오인하게 됩니다. major gift fundraising은 모금목표액이 고액이라는 뜻이 아닙니다. 주요한 기금(major gift)을 먼저 발굴하라는 뜻입니다. major라는 단어가 "중요성", "영향력"이라는 정성적 의미를 내포하고 있기 때문에, 단순히 금전적 고액을 찾으라는 의미가 아니라, 캠페인에 긍정적 영향을 미칠 수 있는 성격의 기금을 찾으라는 함의임을 정확하게 이해해야 합니다.

천만원 목표의 캠페인에서는 200만원도 major gift가 될 수 있는 반면, 1천억원 목표의 캠페인에서는 천만원이 major gift가 되지 못하는 이유가 이제 이해될 것입니다. 이런 이유로 인해 major gift는 종종 lead gift로 불리기도 합니다. 다른 기금의 견인차 역할을 하는 리더십을 가졌다는 뜻입니다. 그런데도 일각에서는 major gift를 마치 정량적 고액으로만 해석하여 현장의 혼란을 주고 있습니다.

특히 고액모금은 불특정한 다수를 대상으로 기금을 모집하는 방식이 아닙니다. 철저하게 1대1의 신뢰관계 위에서 작동하는 방식입니다. 따라서 기부금품법에서 상대적으로 자유롭기에 법적으로도 자유롭습니다. 

 

 

「지혜한모금」
모금교육의 이름입니다.

 

「지혜한모금」의 뜻은

 

1. 꿀팁보다 지혜를 전합니다

2. 지혜로운 모금을 지향합니다

3. 최지혜가 경함한 모금입니다

 

이 교육의 PM은 고액모금 전문가 

최지혜(CFRE, 국제공인모금전문가)입니다.

 

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「지혜한모금」은 지난 시기 일부 전문가들이

대중모금과 고액모금을

제대로 구분하여 설명하지 않아 초래된

모금시장의 혼란함을 극복하고자 하며

선명하게 고액모금을 제안드립니다.

 

 

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"누구나 할 수 있는 고액모금 아카데미"
「지혜한모금」

 

 

 

● 프로그램

모금+조직	담당 강사	소주제	세부 내용
고액부터 찾는 모금	최지혜	고액모금 해 봤습니까?	- 왜 모금이 안될까? 한번 빠지면 못 나오는 모금의 늪 - 같은 흐름 다른 문법 고액모금과 대중모금의 차이 - 돈에도 리더십이 있다 끌어당김의 법칙, 리드기프트
		누가 고액을 냅니까?	- 기부자를 누구라고 생각하나? 기부자 vs 기부자의 돈 - 그들은 어디에 있을까? 숨어있는 고액기부자 찾기 - 완벽한 착각 소액기부자가 고액기부자가 된다는 환상
		무엇부터 해야 합니까?	- Inside to Outside 안에서 시작해 밖으로 향하기  - Top to Down 잠재기부자 컬티베이팅 Top100 수립   - One to Two 이제 만나러 갑니다, 아름다운 동행
조직이 나서는 모금	이재현	모금, 누구의 일입니까?	- 모금의 성과 인바운드로 걸려온 전화, 누구의 실적인가 - 모금의 책임 집단농장 체제의 한계를 넘어서기 - 팀플레이의 필요성 혼자 하면 소액! 함께 하면 고액!
		모금, 누가 이끕니까?	- 몰입의 원리 오너십을 제공하고 로얄티를 획득하라 - 거버넌스의 재해석 조직을 둘러싼 예비 캠페인 캐비닛 - 조직이 이끄는 모금 모금가가 직접 모금하면 아니되오
		모금, 누가 확산합니까?	- 누굴 만나러 가야하나? 거대한 공동체, 이해관계자 - 이해관계자 구조화 자동으로 완성되는 기부자 지도 - 지속가능한 모금 고액모금에서 다시 대중모금으로

 

 

 

 

모금전문가와 조직전문가의 만남!

지금 절대적으로 필요한 접근입니다.

그들은 각자의 영역에서 최고이며 

이 만남은 유례없는 콜래보입니다.

 

최지혜 NPO스쿨 부대표: 모금 파트 강의
국제공인모금전문가(CFRE, 한국국적 8호)
前 월드비전 고액모금 담당 과장
前 도움과 나눔 책임 컨설턴트 
[전문분야]
-맞춤형 고액기부 캠페인, 캐피탈 캠페인, 유산기부, 계획기부, 신탁 등 고액모금 전문가
-고액모금 명분개발, 고액모금 캠페인단 구성, 고액기부자 도너맵/컬티베이션/요청/예우
-연세대학교, 포항공대, 아주대병원, 원주세브란스병원, 한국장학재단 등 고액모금 컨설팅 다수  
-전략적 기부, 필랜트로피 나눔문화, 기업 사회공헌 프로그램 설계, 기독교 자선

이재현 NPO스쿨 대표: 조직 파트 강의
(이재현대표의 모금과 관계된 사항만 간략히 소개해드립니다) 
-국내외 최대모금기관 사회복지공동모금회 및 미국 United Way Worldwide 근무
-모금 입문 서적 「모금의 비밀: 나팀장보고서」 단독 저서
-카카오 기부플랫폼 같이가치 심사위원
-가톨릭 꽃동네사회복지대학원  「비영리조직의 모금」 출강
-미국 국제공인모금전문가(CFRE) 인증 모금교육 교수진(faculty)
-일본 사회복지법인 こころの家族의 40주년 기금모금 자문위원

본 과정 문의
wisdom3340@gmail.com
npo@nposchool.com

 

 

 

 

 

# 1.Fundraising이라는 말이 이미 고액모금이라는 뜻입니다.

# 2.이 용어는 1900년 초반에 미국 대학, 병원 등지에서 생겨난 신조어입니다.

# 3.보존과 축적을 통한 지속가능성의 열쇠말이 고액모금입니다. 

 

 

 

 

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