고액모금시작하기
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(워크북) 고액모금 워크플로우└ [MAJOR GIFT CENTER] 2025. 8. 7. 18:19
고액모금, 어디에서부터 어떻게 시작해야 할지 막막하다는 이야기를 많이 듣는다. 가장 좋은 것은 우리 기관이 할 수 있는 일부터, 우리 기관과 가장 가까이에 있는 기존 기부자들로부터 시작하는 것이다. 1단계. 기존 고액기부자를 살피는 것에서부터 시작하기(고액모금 시작 워밍업) 우리 기관에서 고액기부금의 기준은 얼마인가요? 이 기준에 해당되는 고액기부자들의 현황은 어떠한가요?우리 기관은 어떤 태도와 예우로 이 기부자들을 대하고 있나요?혹시 이 중에 관계가 소원해진 기부자는 없나요? 위의 내용을 점검하는 것 만으로도 기존 고액기부자와의 의미 있는 스킨십을 다시 시작할 수 있고, 예우 정책을 개선할 수 있다. 기존 기부자의 재기부 확률은 새로운 기부자의 첫 기부 확률보다 무려 60% 이상 높다는 것을 기억하자..