“모금명분서는 예쁜 이야기를 모아 둔 홍보물이 아니에요.”
어떤 문제를 해결하려는지, 이 캠페인이 왜 지금 필요한지를 설득하는 논증 문서예요. 후원자를 돈만 내는 사람이 아니라 함께 문제를 푸는 파트너로 보고, 조직이 한목소리로 함께 써야 해요.
PART 1모금명분서 이해하기비전체계를 모금의 언어로
모금명분서란?
CASE STATEMENT · CASE FOR SUPPORT
설득 문서
모금 캠페인을 시작하기 전, 기금의 필요성과 관련된 명분·근거·상황을 종합한 설득 문서
내부 문서
내부 구성원들이 모금 명분과 근거에 대해 공통된 이해와 목소리를 모아 정리한 문서
제안서
비전체계에서 선언한 문제해결 방향의 추상성을 금전적 관점에서 설득력 있게 구체화한 제안서
근거 문서
기금의 필요성, 중요성, 절박성에 대해 재무적 해법을 제시한 캠페인 기획의 근거 문서
비전체계를 ‘모금 명분’으로 바꾸기
STRATEGIC PLAN
비전체계
- 조직의 존재 이유를 논리적으로 체계화한 전략 지도
- 미션, 비전, 가치, 핵심목표의 구조물
- 해결하려는 사회문제에 대한 종합적인 임팩트 플랜
➜모금명분으로
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CASE STATEMENT
모금명분서
- 구체화된 특정 아젠다의 해결방안을 담은 재무적 제안서
- 아젠다를 눈에 보이게 해결하기 위한 기부 이유와 참여 방식 안내서
- 지원해야 할 근거를 담은 후원 설득 자료
모금명분서의 재료
미션·비전·가치로 이루어진 비전체계가 뼈대라면, 여기에 다섯 가지 재료를 더해 모금명분서를 만들어요.
모금 목표변화 성과예우사업 전략가능성·잠재력
PART 2모금 전략 세우기같은 목표, 다른 길
대중모금 vs 고액모금
모금명분서는 두 방식 모두에 쓰이지만, 작동하는 방식이 달라요. 이 차이를 이해하는 것이 모금의 출발점이에요.
GRASS ROOT FUNDRAISING
대중모금
다수의 소액 찾기
- 방식매스 마케팅 중심
- 요청소액의 균등한 액수
- 명분서일관되고 통일된 대중적 주제
MAJOR GIFT FUNDRAISING
고액모금
소수의 고액 찾기
- 방식개인적 접근 기반
- 요청고액의 차등적 액수
- 명분서제안 대상에 따라 구성과 강조점 차별화
대중모금의 성공 공식더 많은 사람에게 요청할수록 성공
고액모금의 성공 공식더 많이 낼 사람에게 요청할수록 성공
“고액모금과 대중모금 모두에 적용할 수 있지만, 조금씩 다른 양상과 특징으로 작동하는 모금명분서”
같은 목표, 다른 길 — 모금 목표 계산기
목표액을 넣으면 두 방식으로 각각 몇 명의 기부자가 필요한지 보여 드려요.
원
대중모금이라면
1인 평균
-
균등한 액수를 많은 사람에게 요청해요. 요청한 사람이 모두 참여하지는 않으니, 실제로는 훨씬 많은 사람에게 알려야 해요.고액모금이라면
PART 3명분서 쓰기구성하고, 홍보물과 구분하고, 캠페인에 써요
모금명분서는 이렇게 구성해요
여섯 단계의 질문에 답하면 명분서 초안이 완성돼요. 팀원들과 각자 써 본 뒤 비교해 보세요. ‘함께 쓰는’ 과정 자체가 조직의 목소리를 모으는 일이에요.
우리 모금명분서 초안 쓰기
직접 써 보기입력한 내용은 이 브라우저에만 임시로 남아요.
홍보물과 명분서는 달라요
홍보물모금명분서
우리가 얼마나 좋은 일을 하는지어떤 문제를 왜 지금 풀어야 하는지
감동적인 이야기 중심문제 정의 → 전략 → 신뢰 → 금액의 논증
담당자 한 명이 만들기도 해요조직 구성원이 함께 합의해 써요
“도와주세요”“함께 풀어 봅시다”
캠페인에서 더 빛을 발해요
‘캠페인(campaign)’은 원래 군대의 작전에서 온 말이에요.
- 시작과 끝이 있는 한시적 활동이에요.
- 정해진 시간 안에 성과를 내야 해서 일사불란한 계획과 조직적인 참여가 필요해요.
- 계획을 세울 때 가장 중요한 것은 캠페인의 목표예요.
- 명분에 기반한 목표와 성과의 정의가 제시되어야 해요.
PART 4점검하기기부자의 눈으로 다시 읽어요
모금명분서의 기대효과
외연화 外延化선명한 메시지
구조화를 통해 설득력이 강화된 조직의 선명한 메시지가 생겨요.
내재화 內在化자신감과 결집력
함께 쓰는 훈련으로 구성원들이 자신감을 얻고 하나로 뭉쳐요.
기부자의 눈으로 점검하기
완성한 명분서를 처음 보는 사람에게 읽게 해 보세요. 읽고 나서 이렇게 말한다면 성공이에요.
세 문장 중 몇 개를 들었는지 체크해 보세요.
예외: 설립자가 이끄는 단체
창립자가 계속 대표를 맡아 조직과 대표자가 동일시되는 설립자 단체라면 사정이 달라요. 이때는 대표자의 개인 스토리가 가장 큰 명분이 되기도 해요. 다만 장기적으로는 대표 개인이 아니라 조직의 명분으로 옮겨 가는 준비가 필요해요.
자료: 한국NPO스쿨 「조직이 함께 쓰는 모금명분서 가이드북」 (2025)